Biznesa konsultācijas tās tīrākajā nozīmē ir spēja piesaistīt uzņēmuma īpašnieku, uzņēmēju, profesionālu, nobriedušu vai iesācēju biznesu kritiskās darbības jomās, pamatojoties uz jēgpilnu, pieredzējušu un dokumentētu izpratni par šo jautājumu. Šīs kritiskās jomas var būt mārketinga stratēģija, konkurences priekšrocības, biznesa modelis, jebkurš no 9 virzītājiem, par kuriem es runāju, sviras efekts utt. Tas nav teorētisks process, un tas ir ne tikai makro problēmas izpratne, bet arī nianses.

līderis-3

Uzņēmējdarbības konsultantam, pirmkārt, ir jāspēj izprast funkciju pār formu un cēloni pār ietekmi, jo konsultants tiks piesaistīts konkrētai vai makro problēmai. Īpaša problēma var būt “Mana vietne nesaņem trafiku”. Makroproblēma var būt: “Nesaņēmām pietiekami daudz pārdošanas apjomu” vai “Mēs esam pārspēti tirgū”. Un jums ir jāspēj būt vērstam uz cēloņsakarību. Vispirms ir jāskatās uz efektu, bet pēc tam jānosaka, kas to patiešām izraisa. Un tad jums ir jāspēj tikt galā nevis ar formu - "Ak, jums vienkārši vajag labāku mārketingu" -, bet jums ir jāspēj saprast funkcija.

Jums jāzina, ka mikro, granulētās, realitātē balstītas alternatīvas un jāzina, ka viena alternatīva neder visiem. Kā piemēru aplūkosim sarežģītu biznesa scenāriju. Pieņemsim, ka jūs pārdodat uztura bagātinātāju svara zaudēšanai.

portfelis

Kāda ir atšķirība starp labu un sliktu konsultantu?

Es sniegšu jums piemēru par Henriju Fordu. Kad viņš vadīja Ford Motor Company un viņi bija absolūtā virsotnē, viņš pusdienās veda potenciālo vadītāju, kādu, kuru viņš plānoja pieņemt darbā. Un, ja potenciālais vadītājs sālītu savu ēdienu, pirms viņi to nogaršo, viņš viņus neņemtu darbā, jo domāja, ka kāds pieņems lēmumu enerģiski, īsti neizvērtējot problēmu, iespējams, tas ir bīstami.

Iecelšana